Detail Cantuman  |  Perpustakaan Universitas Putra Bangsa

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh dari Adaptive Selling Behaviour, Self Efficacy dan Pelatihan terhadap kinerja tenaga penjualan di PT Astra international Tbk – Honda SO Kebumen. Pengumpulan data dilakukan dengan kuesioner. Dengan menggunakan teknik sampling jenuh, penelitian ini mengambil sampel 40 responden dari tenaga penjualan PT international Tbk – Honda SO Kebumen. Variabel yang digunakan dalam penelitian ini adalah Adaptive Selling Behaviour (X1), Self Efficacy (X2), Pelatihan (X3) dan Kinerja (Y).Penelitian ini menggunakan teknik analisis data deskriptif dan statistik meliputi uji validitas, uji realibilitas, uji asumsi klasik, uji regresi berganda dengan menggunakan bantuan program SPSS 21 for windows.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa semua variabel valid dan reliabel, tidak terdapat multikolinieritas, tidak terjadi heteroskedastisitas dan model memenuhi asumsi normalitas. Variabel Adaptive Selling Behaviour, Self Efficacy dan Pelatihan berpengaruh secara parsial terhadap kinerja tenaga penjualan di PT Astra international Tbk – Honda SO Kebumen. Dalam penelitian ini diketahui bahwa variabel Self Efficacy merupakan variabel independen yang pengaruhnya paling besar terhadap kinerja karyawan dibandingkan variabel lainnya.