Detail Cantuman  |  Perpustakaan Universitas Putra Bangsa

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh pengalaman dan pelatihan terhadap penjualan adaptif, mengetahui pengalaman dan pelatihan terhadap kinerja tenaga penjualan, dan mengetahui pengaruh pengalaman, pelatihan dan penjualan adaptif secara bersama-sama terhadap kinerja tenaga penjualan tenaga penjualan di P.T. P&G cabang Purwokerto. Populasi dari penelitian ini yaitu tenaga penjualan P.T P&G cabang Purwokerto. Metode yang digunakan adalah purposive sampling. Hipotesis diuji menggunakan analisis regresi dan diolah dengan menggunakan SPSS 21.
Hasil penelitian ini menunjukan bahwa pengalaman dan pelatihan secara parsial berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap penjualan adaptif. dan pengalaman, pelatihan dan penjualan adaptif memepnyai pengaruh yang positif dan signifikan terhadap kinerja tenaga penjualan pada tenaga penjual di P.T P&G cabang Purwokerto